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近日，紹興市政府網(wǎng)公示《紹興市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于市政協(xié)九屆四次會(huì)議第22號(hào)提案的答復(fù)函》。

其中，紹興新房備案價(jià)最低折扣降低，和住宅“以舊換新”的擴(kuò)大試點(diǎn)，值得關(guān)注！

1.新房最低可打7折

針對(duì)限價(jià)政策制約新房銷(xiāo)售問(wèn)題，市級(jí)層面已通過(guò)業(yè)務(wù)例會(huì)部署，督促指導(dǎo)屬地取消房?jī)r(jià)限制性措施，結(jié)合房博會(huì)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)等形式，由企業(yè)申請(qǐng)及時(shí)調(diào)整折扣和備案價(jià)，目前網(wǎng)簽折扣可放寬至7折，備案價(jià)格可按季度適時(shí)調(diào)整，逐步推進(jìn)商品住宅價(jià)格市場(chǎng)化。

近幾年紹興樓市成交偏冷，備案價(jià)最低折扣經(jīng)過(guò)了多次下調(diào)。每次調(diào)整，都是以房交會(huì)為窗口。

像2023年時(shí)，紹興大多數(shù)樓盤(pán)最低優(yōu)惠是備案價(jià)9折，而當(dāng)年房交會(huì)上部分房源能突破到最低85折，事實(shí)上就是放開(kāi)了85折的口子。

到2024年，房交會(huì)上特價(jià)房源已經(jīng)到了8折；再到今年五一的鏡湖購(gòu)房節(jié)，部分項(xiàng)目甚至已經(jīng)來(lái)到75折。

直到這次的官方回復(fù)，直接明確了“目前網(wǎng)簽折扣可放寬至7折”！

事實(shí)上，在之前很多樓盤(pán)就已經(jīng)通過(guò)返現(xiàn)、送黃金等形式，將實(shí)際成交價(jià)打到了8折、甚至7折以下。

但這次是由官方口徑說(shuō)出“最低7折”，意義和影響顯然大不一樣。

首先就是給了各樓盤(pán)更多價(jià)格調(diào)整的空間，而且可以進(jìn)行價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，不用像以前送黃金、返現(xiàn)那樣“藏著掖著”。

其次就是網(wǎng)簽價(jià)格能更加真實(shí)反映市場(chǎng)情況了。從這幾年每季度的網(wǎng)簽價(jià)格，也可見(jiàn)一斑。

對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這意味著購(gòu)房成本直接降低了。

比如一套備案價(jià)200萬(wàn)元的新房，若最低折扣從8折下調(diào)至 7折，購(gòu)房者可以省下20萬(wàn)元，對(duì)剛需群體更加友好。

2.住房“以舊換新”還要來(lái)！

積極探索住房“以舊換新”。創(chuàng)新實(shí)施“房票+購(gòu)房券”兌換模式，即舊房由國(guó)企收購(gòu)后兌換房票，政府再補(bǔ)貼房票價(jià)值10%的購(gòu)房券（最高10萬(wàn)元），房票和購(gòu)房券可全額抵付新房房款。諸暨市先行試點(diǎn)，于去年年底開(kāi)啟首期活動(dòng)，累計(jì)完成換購(gòu)73戶(hù)；今年3月對(duì)方案優(yōu)化升級(jí)并啟動(dòng)第二期活動(dòng)，對(duì)舊房年限面積、換購(gòu)區(qū)域、房票疊加使用等方面再次放寬條件，已簽訂意向協(xié)議327戶(hù)。后續(xù)上虞區(qū)等其他區(qū)塊將參照諸暨模式，逐步擴(kuò)大試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一二手房聯(lián)動(dòng)。

其實(shí)去年越城區(qū)也在嘗試住宅“以舊換新”，一開(kāi)始是“中介幫賣(mài)”的1.0模式，但基本沒(méi)有報(bào)名；后來(lái)部分樓盤(pán)嘗試“房企收舊房”的2.0模式，最后也是不了了之。

主要原因有2個(gè)：

一個(gè)是越城區(qū)的住宅“以舊換新”，是個(gè)別樓盤(pán)主導(dǎo)，房東賣(mài)了老房子就只能買(mǎi)這些樓盤(pán)，可選的房源太有限；

第二個(gè)是二手房的收購(gòu)價(jià)不能超過(guò)認(rèn)購(gòu)房源的70-80%，這就意味著“以舊換新”一定要貼錢(qián)去買(mǎi)新房。

相較之下，諸暨的住宅“以舊換新”優(yōu)勢(shì)非常明顯。

首先，諸暨的住宅“以舊換新”，在給到舊房子等價(jià)值房票的基礎(chǔ)上，還會(huì)給房票價(jià)值10%、最高10萬(wàn)元的換購(gòu)券。相當(dāng)于是政府補(bǔ)貼你以舊換新。

然后房票價(jià)值與換購(gòu)券價(jià)值之和，不超過(guò)換購(gòu)新房?jī)r(jià)值（新房?jī)r(jià)值以最終網(wǎng)簽合同為準(zhǔn)，可包含有產(chǎn)權(quán)的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室等附房?jī)r(jià)值）。

這就有效減少了以舊換新家庭，購(gòu)買(mǎi)新房的支出。在原房產(chǎn)價(jià)值足夠的情況下，甚至能實(shí)現(xiàn)0成本換新。

還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是換購(gòu)可選的新房很多。

原則上來(lái)說(shuō)，在諸暨市內(nèi)已取得《商品房預(yù)（現(xiàn)）售許可證》的新建商品住宅，都可以申請(qǐng)。

也正是由于這些優(yōu)勢(shì)，所以諸暨的住宅“以舊換新”能夠順利推進(jìn)下去。

今年5月，上虞也推出了住宅“以舊換新”活動(dòng)（詳情可見(jiàn)：最高補(bǔ)貼10萬(wàn)！紹興這里落地房屋“以舊換新”！），條件要求基本和諸暨一樣。

根據(jù)這次的說(shuō)法，越城、柯橋等區(qū)縣市也有望參照諸暨模式，試點(diǎn)住宅“以舊換新”。

來(lái)源：住在紹興

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